Fixed price

Een fixed price is een vaste, niet-onderhandelbare prijs die een verkoper hanteert voor producten of diensten. Bij deze prijsstrategie staat het bedrag van tevoren vast en kunnen klanten hier geen korting op onderhandelen. Je kent dit principe van de meeste winkels en webshops, waar de prijzen op het etiket of de website definitief zijn.

Hoe werkt fixed price in de praktijk?

Het fixed price model werkt eenvoudig: de verkoper bepaalt één prijs die voor alle klanten geldt. Als je een product in de supermarkt koopt, betaal je de prijs die op het schap staat. Dezelfde systematiek geldt online. De prijs die je in een webshop ziet, is wat je betaalt.

Dit prijsmodel ontstond eind 19e eeuw en verving het traditionele onderhandelingssysteem. De Quakers waren pioniers in het hanteren van vaste prijzen, vanuit hun morele overtuiging dat alle klanten gelijk behandeld moesten worden. Met de opkomst van de industrialisatie en grootschalige retail werd fixed pricing de standaard.

Voordelen van een fixed price strategie

Een vaste prijsstrategie biedt verschillende voordelen voor zowel ondernemers als consumenten. Voor bedrijven schept het duidelijkheid in de marge en vereenvoudigt het de administratie. Je hoeft geen tijd te besteden aan onderhandelingen met individuele klanten.

Voor consumenten creëert fixed pricing transparantie en eerlijkheid. Je weet precies waar je aan toe bent en hoeft je geen zorgen te maken dat anderen een betere prijs hebben bedongen. Dit versterkt het vertrouwen in de verkoper en maakt het koopproces efficiënter.

“Bij fixed pricing draait alles om voorspelbaarheid. Zorg dat je prijzen competitief zijn, want klanten vergelijken makkelijk online. Test verschillende prijspunten en monitor je conversies nauwkeurig om de optimale vaste prijs te vinden.”
Rick – Online Marketing Specialist bij Doublesmart

Wanneer is fixed price verplicht?

In bepaalde sectoren is fixed pricing wettelijk verplicht. Het bekendste voorbeeld is de boekenmarkt, waar de vaste boekenprijs geldt. Uitgevers bepalen de verkoopprijs en boekhandels mogen hier niet van afwijken. Deze wet beschermt auteurs, kleine boekhandels en de culturele diversiteit van het boekenaanbod.
Ook voor geneesmiddelen op recept gelden vaak vaste prijzen. Dit zorgt ervoor dat medicijnen voor iedereen toegankelijk blijven tegen dezelfde prijs, ongeacht waar je ze koopt.

Fixed price versus dynamic pricing

Waar fixed price stabiliteit biedt, past dynamic pricing de prijzen continu aan op basis van vraag, aanbod en andere factoren. Benzineprijzen zijn hier een goed voorbeeld van. Ze kunnen meerdere keren per dag wijzigen.

Steeds meer online retailers combineren beide strategieën. Ze hanteren vaste prijzen voor hun kernassortiment, maar passen dynamische prijzen toe voor seizoensproducten of tijdens acties. Dit vraagt om een doordachte prijsstrategie die rekening houdt met je doelgroep en marktpositie.

Wetgeving rondom fixed price en kortingen

Sinds 2022 gelden er strengere regels voor het adverteren met kortingen. Je mag niet meer zomaar een korting baseren op de adviesprijs. De nieuwe prijs moet aantoonbaar lager zijn dan de laagste prijs die je in de afgelopen dertig dagen hebt gehanteerd.

Deze wetgeving beschermt consumenten tegen misleidende aanbiedingen. Het dwingt retailers om eerlijk te zijn over hun prijzen en voorkomt dat ze kunstmatig hoge ‘van-prijzen’ hanteren om kortingen groter te laten lijken.

Samenvatting: wat is een fixed price?

• Vaste prijsstelling: Een niet-onderhandelbare prijs die voor alle klanten gelijk is
• Transparantie: Klanten weten precies waar ze aan toe zijn zonder onderhandeling
• Wettelijke verplichting: In sommige sectoren zoals boeken en medicijnen verplicht
• Efficiëntie: Vereenvoudigt het verkoopproces voor zowel verkoper als klant

Fixed price is dus een prijsstrategie waarbij producten of diensten tegen een vaste, niet-onderhandelbare prijs worden aangeboden. Dit model biedt zekerheid en transparantie, maar vraagt wel om een goede prijsstelling die competitief is in de markt.

Wil je jouw prijsstrategie optimaliseren voor betere conversies? Onze CRO-specialisten helpen je graag met het vinden van de ideale balans tussen vaste prijzen en conversieoptimalisatie.