Er komt een nieuw advertentiekanaal aan. Eentje dat de manier waarop je klanten bereikt fundamenteel verandert: adverteren in AI-zoekmachines.
Je klanten zoeken anders dan twee jaar geleden. Niet met losse zoekwoorden, maar met complete vragen in AI. Dat heeft één logisch gevolg waar je als ondernemer of marketeer niet omheen kunt: minder kliks naar websites, terwijl de koopintentie gewoon blijft bestaan. De oriëntatiefase speelt zich dus steeds vaker af in het AI-antwoord, niet op jouw productpagina.
In Nederland kun je nog niet adverteren in AI-antwoorden. Maar de technische en inhoudelijke basis die je nu legt, bepaalt straks of je zichtbaar bent of niet. In dit blog nemen we je mee in hoe jij je nu al kunt voorbereiden.
De customer journey verschuift
Eerst even wat context, want er is iets fundamenteel aan het verschuiven in hoe klanten hun weg naar jou vinden.
Waar iemand vroeger zocht op ‘beste isolatiematerialen’, drie websites aanklikte en online vergeleek, start diezelfde persoon nu steeds vaker met één vraag aan AI. ‘Ik heb een hoge energierekening, wat kan ik doen?’ En krijgt direct advies, vervolgvragen en een shortlist. Met andere woorden: de keuze is al half gemaakt voordat er een website aan te pas komt.
Als jij niet in dat antwoord verschijnt, mis je die klant. Niet omdat je slecht vindbaar bent in Google, maar omdat de zoektocht daar niet meer begint. Het verkeer vanuit AI-tools is nu nog beperkt, maar kijk je naar de adoptiesnelheid van AI, dan weet je één ding zeker: dit aandeel groeit hard.
AI-advertenties: wat zien we aankomen?
In Nederland is het nog wachten op echte advertentie-opties binnen AI-tools, maar internationaal zien we al beweging. In de VS draaien inmiddels gesponsorde advertenties in Google AI Overviews. Die verschijnen onder het AI-antwoord en sluiten direct aan op de vraag van de gebruiker.
OpenAI zou advertenties lanceren in Q1 2026, maar schuift dit waarschijnlijk door naar later dit jaar. Google test ondertussen volop met AI Mode.
Onze verwachting: zodra één partij hier serieus mee doorpakt, volgt de rest snel. En dan geldt: wie al data, structuur en content heeft staan, pakt het eerste momentum.
Wat kun je nu al doen?
Je kunt nu nog niet volledig adverteren in AI-tools, maar dit is het moment om je basis strak te zetten. We raden aan om in ieder geval al de volgende voorbereidingen te treffen.
1. E-commerce: begin bij je productfeed
AI kan alleen aanbevelen wat het kan lezen. Hoe completer en duidelijker jouw productinformatie, hoe groter de kans dat je wordt meegenomen in antwoorden.
OpenAI publiceerde hiervoor een commercefeed-specificatie. Denk aan:
- Producttitels die helder zijn (geen vakjargon)
- Volledige specificaties
- Actuele prijs en voorraad
- Duidelijke levering en retourvoorwaarden
- Echte reviews met beoordelingen
- Consistente bedrijfsinformatie
Je kunt deze feed nu al uploaden (CSV of XML) om organisch zichtbaar te worden in AI-omgevingen. Kleine actie, grote voorsprong.
2. Bouw nu al data en learnings in Google Ads
Google beweegt richting meer AI in de zoekervaring. En ze laten doorschemeren dat adverteerders met Performance Max en bredere zoekwoorden meer kans maken om in AI Overviews te verschijnen.
Dus: niet wachten tot het “moet”. Start klein, test slim en bouw learnings op. Die kennis neem je straks direct mee als AI-advertenties hier echt losgaan.
Bijkomend voordeel: in de beginfase is er minder concurrentie. Testen is nu goedkoper dan over een jaar.
3. Schrijf content die AI kan gebruiken
AI haalt antwoorden uit bestaande content. Maar niet alle content is bruikbaar als bron.
Wat wél werkt:
- Duidelijke uitleg
- FAQ’s in normale taal
- Vergelijkingen (“wat is het verschil tussen…”)
- Adviespagina’s die een keuze eenvoudiger maken
En als je het technisch goed wilt doen: zorg dat je structuur klopt (koppen, bullets waar nodig, en structured data). Dan maak je het AI makkelijker om je content correct te begrijpen.
4. Bouw autoriteit buiten je website
AI kijkt verder dan jouw website. Reviews, externe vermeldingen en discussies op platformen wegen mee in hoe betrouwbaar je overkomt.
Concrete acties:
- Vraag actief om reviews na aankoop
- Zorg dat je bedrijfsgegevens overal identiek zijn
- Publiceer op externe platforms waar je doelgroep actief is
Praktische stappen voor 2026
Wil je dit in 2026 slim aanpakken? Doe het dan gefaseerd. Kleine acties maken een grote impact.
- Analyseer. Waar gaat AI in jouw markt als eerste impact maken? Bij welke producten zit veel oriëntatie en uitlegbehoefte?
- Technische basis op orde. Feeds, structured data en snelheid. Niet het meest spannende werk, wel noodzakelijk.
- Testen in Google Ads. Draai bredere campagnes parallel aan je huidige aanpak. Vergelijk, leer en leg vast wat het nieuwe gedrag doet met je resultaten.
- Meet AI-verkeer. Begin met het verzamelen van verkeer uit AI-tools. Zo bouw je nu al signalen op om straks op te sturen.
Wat komt erna: agentic AI
De volgende stap is al in ontwikkeling: AI die niet alleen adviseert, maar ook handelt. Agents die producten selecteren, vergelijken én afrekenen.
Shopify werkt samen met OpenAI aan instant checkout in ChatGPT. Dat betekent: een klant gaat van vraag naar aankoop zonder jouw website te bezoeken. De transactie vindt plaats in de chat.
Voor webshops verandert dan de vraag. Niet alleen: hoe word ik gevonden? Maar ook: hoe zorg ik dat de aankoop via mij verloopt als de klant mijn site nooit ziet?
Samengevat: nú bouwen is straks versnellen
Adverteren in AI-tools is hier nog niet live. Maar je voorbereiding bepaalt of je straks vooraan staat of achterloopt.
Vier dingen om nu te regelen:
- Productdata en feeds compleet en actueel
- Ads-structuur gericht op intenties, niet alleen zoekwoorden
- Content die vragen beantwoordt, niet alleen producten beschrijft
- Autoriteit opbouwen via reviews en externe vermeldingen
