Je Google Ads-campagnes draaien goed. De ROAS-doelen worden gehaald en de omzet groeit. Vaak volgt dan de logische vraag: “Als het zo goed gaat, waarom zetten we niet méér budget in om nóg meer omzet te pakken?”
Het korte antwoord: omdat meer budget niet altijd meer winst oplevert.
Ook al neemt je totale winst toe als je extra budget inzet. De extra winst per extra euro – oftewel: de marginale winstgevendheid – neemt vaak snel af. En zodra die marginale winst laag wordt, is het misschien slimmer om je budget elders te investeren.
In deze blog lees je:
- Wat het verschil is tussen totale winst en marginale winst
- Hoe je aan de hand van je strategie (omzetmaximalisatie of winstoptimalisatie) bepaalt of opschalen slim is
- Hoe opportunity costs en risico-aversie een rol spelen in budgetkeuzes
1. Het verschil tussen totale winst en marginale winst
Wat is nu precies het verschil tussen totale winst en marginale winst? En waarom is marginale winstgevendheid een belangrijk gegeven als het gaat om je Google Ads-campagnes? We leggen het uit aan de hand van een aantal grafieken.
Totale winst: neemt toe bij extra budget, maar niet eindeloos
De totale winst is de totale opbrengst minus de totale kosten.
Als je het Google Ads-budget verhoogt, stijgt de totale winst in eerste instantie flink. Toch neemt de groeisnelheid af: de curve begint af te vlakken.
Grafiek: totale winst vs. budget
Deze grafiek laat zien dat de winst toeneemt bij meer budget, maar dat de helling steeds minder steil wordt.
Uitleg grafiek
- Links in de grafiek zie je een snelle stijging: de eerste euro’s worden efficiënt besteed.
- Naar rechts toe vlakt de lijn af: extra euro’s leveren nog wel wat op, maar steeds minder.
Marginale winst: de euro’s die echt het verschil maken
Marginale winst is de toename van de totale winst als je één extra product verkoopt. Daarmee stel je jezelf de vraag: wat levert de volgende euro op?
Zelfs als jouw totale ROAS boven de 100% blijft, kan de marginale ROAS zo laag worden dat extra budget nauwelijks meer bijdraagt.
Grafiek: marginale winst vs. budget
Deze grafiek toont dat de extra winst per euro daalt naarmate het budget groter wordt.
Uitleg grafiek
- Aan het begin is de marginale winst hoog: iedere extra euro werkt hard mee.
- Naarmate je meer budget inzet, daalt de marginale winst.
- Op een gegeven moment is de marginale winst zó laag, dat andere investeringen meer opleveren.
2. Strategie: omzetmaximalisatie of winstoptimalisatie?
Marginale winst is een belangrijk gegeven als je het hebt over Google Ads. Maar dat betekent niet dat je daar altijd de focus op moet leggen. Wanneer schaal je wél op in Google Ads-budget, en wanneer kun je dit beter niet doen? Dit hangt af van je strategie.
- Focus op omzetmaximalisatie? Blijf opschalen zolang de totale winst groeit. Accepteer een lagere efficiëntie om marktaandeel en volume te winnen.
- Focus op winstoptimalisatie? Stop bij het optimum (groene lijn grafiek), waar de marginale winst hoog genoeg is. Leg de focus op rendement per euro.
Grafiek: strategieën vergeleken
Deze grafiek laat zien dat winstoptimalisatie stopt bij het optimum, terwijl omzetmaximalisatie bewust verdergaat.
Uitleg grafiek
- De groene streep markeert het winstoptimum.
- De oranje streep toont dat sommige bedrijven bewust verdergaan, ook al is het minder efficiënt, om omzet te maximaliseren.
3. Opportunity costs en risico-aversie
Elke euro die je in Google Ads stopt bij een lagere marginale winst, kun je nooit meer ergens anders aan besteden. Dit heet opportunity costs.
Voor winstoptimalisatie kun je je budget dan ook beter ergens anders in investeren.
Mogelijke alternatieven:
- SEO. Voor structurele organische groei.
- CRO. Voor een verbeterde conversieratio’s.
- E-mail & retentie. Voor meer waarde uit bestaande klanten.
- Service & fulfilment. Voor een hogere klanttevredenheid en CLV.
- Winst pakken. Niet de extra opbrengsten opnieuw in Ads stoppen, maar liquide maken en uitkeren aan aandeelhouder
Grafiek: Opportunity costs & risico-aversie
Deze grafiek vergelijkt de marginale ROI van Google Ads met alternatieve investeringen.
Uitleg grafiek
- Google Ads-extra spend heeft hier een ROI < 1. Dit is inefficiënt.
- SEO en CRO scoren hoger. Dit zijn betere keuzes voor de “volgende euro”.
- Voor risico-averse klanten is stabiliteit belangrijk; zij kiezen vaak liever voor kanalen met voorspelbare opbrengsten (zoals SEO of e-mail) in plaats van variabel rendement bij Ads of CRO.
Alle informatie nog eens op een rij
Wat heb je nu precies gelezen? En wat neem je hieruit mee?
Meer budget in Google Ads levert bijna altijd méér omzet én méér totale winst op.
Maar:
- De marginale winst daalt naarmate je opschaalt,
- Je strategie bepaalt of je moet doorgaan (omzetmaximalisatie) of stoppen (winstoptimalisatie),
- En door opportunity costs en risico-aversie kan je budget elders beter renderen.
De echte vraag is dus niet: “Kan ik opschalen?” Maar: “Is dit de beste plek om mijn volgende euro te investeren?”
