Inbound marketing

Inbound marketing is een methodische aanpak die toegepast wordt om klanten producten en diensten te verkopen via methoden als zoekmachine optimalisatie, content marketing, social media marketing en het uitbreiden van de merkbekendheid. Wat is inbound marketing en hoe wordt dit toegepast?

Definitie inbound marketing

Door gebruik te maken van verschillende kanalen kan de klantervaring verbeterd worden, via het verstrekken van relevante informatie en het opbouwen van een vertrouwensband met de klant. Dit wordt gerealiseerd met bijvoorbeeld een nieuwsbrief, blog artikelen of publicaties op de bekende social media kanalen. De term werd bekend gemaakt door Brian Halligan, directeur van HubSpot. Het concept komt overeen met het boek “Permission Marketing” van Seth Godin uit 1999.

Andere aanpak dan adverteren

Een advertentie is doorgaans een ongevraagd aanbod dat de potentiële klant wordt opgedrongen, inbound marketing is een manier waarop aanbieders trachten de aandacht en uiteindelijk ook het geld van de klant te verdienen. De relatie tussen bedrijf en klant wordt in feite omgedraaid, door informatie te verstrekken kan de klant zelf de weg vinden naar het gewenste product of de dienst.

Combinatie van methoden

Inbound marketing bestrijkt vele manieren van communiceren met potentiële klanten waaronder:

• SEO (Search Engine Optimization): Het optimaliseren van de zichtbaarheid in zoekmachines om organisch verkeer naar de website te trekken.
• SEA (Search Engine Advertising): Zoekmachine adverteren zorgt voor advertenties plaatsen in zoekmachines om direct verkeer te genereren.
• Social Media: Het gebruik van platforms zoals Meta, Twitter, TikTok en Snapchat om waardevolle content te delen en interactie aan te gaan met de doelgroep.

Het voordeel van inbound marketing kan alleen behaald worden wanneer de strategie zeer nauwkeurig wordt uitgevoerd, hier zijn vier stappen in bepaald:

1. Aantrekken: Het creëren van waardevolle content om potentiële klanten aan te trekken.
2. Converteren: Het omzetten van bezoekers naar leads door middel van call-to-actions en leadgeneratieformulieren.
3. Afsluiten: Het omzetten van leads naar klanten door middel van gerichte marketingacties.
4. Binden: Het bieden van after-sales service en het bevorderen van klantloyaliteit.

Na het afronden van een verkoop is het proces niet ten einde. Door after sales service aan te bieden kunnen er meer diensten en producten verkocht worden, of upgrades worden aangeboden.

Het belang van een goede inbound marketing strategie

Door gebruik te maken van diverse communicatiekanalen, zoals nieuwsbrieven, blogartikelen en sociale media, kunnen bedrijven de klantervaring verbeteren en een vertrouwensband opbouwen met hun doelgroep. Deze aanpak verschilt fundamenteel van traditionele advertentiemethoden door de focus te leggen op het bieden van waarde en het aantrekken van klanten in plaats van hen te onderbreken met advertenties.

Moderne marketing

Consumenten krijgen meer prikkels, hebben minder aandacht voor reclame uitingen en zijn selectiever geworden. Inbound marketing speelt in op de veranderingen in de maatschappij met een andere manier van internet marketing.

Inbound marketing uitbesteden kan een slimme zet zijn om meer succes te behalen in je marketinginspanningen. Door samen te werken met ervaren professionals, kun je profiteren van hun expertise en middelen om een effectieve inbound marketingstrategie op te zetten en uit te voeren.