We beginnen niet met advertenties of losse acties. Eerst brengen we in kaart hoe jouw doelgroep beslist, waar de twijfel ontstaat en welke informatie iemand nodig heeft om in beweging te komen. Pas daarna bepalen we welke kanalen en campagnes daar iets aan toevoegen.
We sturen op waarde
Het aantal leads zegt op zichzelf weinig. Wij volgen vooral wat er daarna gebeurt. Hoeveel leads groeien door naar een serieuze verkoopkans? Hoeveel daarvan worden klant? En wat levert dat uiteindelijk op? Daar sturen we op.
Alleen blije klanten
Bij Doublesmart werken we met klanten die blij zijn met wat we doen. Dat komt goed uit, want wie niet tevreden is, vertrekt gewoon weer. Wij zijn trots op ons vak en verdienen je vertrouwen liever elke maand opnieuw. Daarom is aanhaken bij ons net zo makkelijk als afhaken.
Het recept voor succesvolle leadgeneratie
Ken je dat? Je bureau rapporteert keurig over campagnes, kliks en kosten per lead. Alles staat groen. En ondertussen zit jij met de vraag waarom je pipeline niet meebeweegt.
Dat komt doordat de meeste bureaus denken in kanalen, en jouw groei niet in een kanaal vastloopt. Hij loopt vast in de schakel ervoor of erna. Je doelgroep is te breed. Je leads haken af op je formulier. Of de contactpunten in je klantreis sluiten niet op elkaar aan.
En daar helpt meer budget niet tegen. Zet je meer druk op een keten met een zwakke schakel, dan breekt hij op dezelfde plek. Alleen sneller.
Onze volgorde is daarom omgekeerd: eerst die schakel opzoeken en repareren, daarna pas praten over kanalen en budget.
Deze klanten gingen je voor
Vraag een gratis groeiscan aan!
90% van de bedrijven laat online groeikansen liggen. Vraag nu jouw gratis op maat gemaakte scan aan.
Jouw ambities verwezenlijken met een strategisch partner
Iedere marketeer kan tegenwoordig een campagne bouwen of met AI een tekst schrijven. Maar dat betekent nog niet automatisch dat je ook de juiste keuzes maakt.
Een strategisch partner kijkt verder dan losse kanalen of campagnes. Wij begrijpen hoe jouw doelgroep beslist, waar leads afhaken en welke schakel binnen jouw klantreis de meeste impact maakt. Want een tool kent jouw markt niet, maar een specialist ziet de bottlenecks die een generalist vaak mist.
Wij denken in structuren, niet kanalen
Een webshop vraagt om een andere aanpak dan een B2B-organisatie, en een makelaar weer om een andere dan een SaaS-bedrijf. Daarom werken we met gespecialiseerde teams.
Voor B2B leadgeneratie, waar je te maken hebt met meerdere beslissers en een lange salescyclus. En voor B2C leadgeneratie, waar één persoon beslist, maar vertrouwen op het beslismoment alles bepaalt. Twee markten, twee soorten twijfel, twee aanpakken.
Onder beide ligt dezelfde werkwijze: TeamSMART. Die rust op het volgende ritme:
Elke 2 wekenspreken we elkaar. Wat komter binnen, wat valt op, en wat wil jij weten?
Elke maandhouden we de resultaten naast je doelen voor dit kwartaal.
Elke 90 dagenfocussen we ons op de 3 tot 5 bottlenecks op die je groei op dat moment het meest in de weg zitten.
Elk jaarkijken we opnieuw naar de koers zelf. Klopt de richting nog?
Elke 90 dagen een schakel sterker. Zo bouw je stap voor stap aan een keten die niet meer breekt op het moment dat je gas geeft.
Onze aanpak: bottlenecks oplossen in 6 stappen
Stap 1: Jouw ideale klant aanscherpen
Niet elke lead is een goede lead. We beginnen dus bij de vraag wie je ideale klant is: in welke branche, van welke omvang, met welke behoefte. En wie er meebeslist, want dat is zelden één persoon. Zo weten we op wie we straks richten.
Stap 2: Klantreis en funnel definiëren
Hoe komt je klant bij jou terecht, en welke stappen zet hij daarna? We brengen de route van eerste kennismaking tot aankoop in kaart. Ook belangrijk: marketing en sales moeten dezelfde definitie hanteren van een goede lead. Zolang dat niet klopt, praten jullie langs elkaar heen en zie je het terug in de cijfers.
Stap 3: Bottlenecks identificeren
Waar haakt je doelgroep af? Dat kan overal zitten: in je advertentie, op je landingspagina, in je formulier of in de opvolging. Met de juistetoolingvolgen we de leadstroom en zoeken we de plekken op waar mensen afvallen. Daar zit je grootste winst.
Stap 4: Contactpunten herkennen
Veel oriëntatie gebeurt voordat iemand zich meldt. Met de juistetoolingmaken we die stille fase zichtbaar: wie er rondkijkt, welke informatie gezocht wordt en of iemand nog een keer terugkomt. Daarmee weet je bij het eerste gesprek al waar iemand vandaan komt.
Stap 5: Plan van aanpak opstellen
Pas nu kiezen we kanalen. Of beter: een combinatie van kanalen die elkaar versterkt.SEAom de vraag op te vangen die er al is,socialom vraag te creëren bij mensen die je nog niet kennen,SEOvoor vertrouwen op de lange termijn enCROom meer uit dezelfde bezoekers te halen. Alles met een doel dat vooraf vastligt.
Stap 6: Continu optimaliseren
Leadgeneratie is nooit “af”.We komen steeds terug bij eerdere stappen: richten we ons nog op de juiste mensen, zijn er nieuwe bottlenecks bijgekomen, zitten de oude nog dicht? We sturen bij op basis van data van echte leads en echte klanten.
Fortus Vastgoedfondsen
SEO | Strategie
Binnen 1 jaar 19% marktaandeel op belangrijkste zoektermen: de kracht van autoriteit en content automation
‘We werken nu een half jaar samen met Doublesmart. fijne samen werkingen er worden ook echt doelen gehaald. het klikt ontzettend goed op naar weer een volgende mooie 6 maanden.’
‘Wij werken nu een paar maanden met Double Smart en zijn op dit moment meer dan blij met ze. We hadden wat issues met Meta en ze konden op ingenieuze wijze ons helpen om andere routes te bedenken om…’
‘Wauw in 1 woord.Wat een service en wat een website.Na jaren lang gezocht te hebben eindelijk een site wat prachtig is !Super snel qua contact,korte lijnenLuisterend oor voor al je wensen.Echt ben een…’
Waarom bedrijven hun leadgeneratie bij ons neerleggen
Eerst analyseren, dan doen. We zoeken je zwakste schakel op voordat we het over budget hebben.
Specialisme per segment.Een B2B-team dat weet hoe een DMU beslist, en een B2C-team dat weet waar consumenten op het laatste moment afhaken.
Zicht op wat het oplevert.We volgen je leads verder dan het formulier, tot aan de verkoopkansen én de omzet die eruit komt.
Een stappenplan uit een boekje weet niet waar jouw keten dun is. Daarom begint elk traject bij jouw eigen cijfers, en niet bij een lijstje kanalen dat bij de vorige klant ook werkte.
Maak een afspraak met onze marketingprofessionals.
Benieuwd waar jouw zwakste schakel nu zit?Onder het genot van een bakje koffie en een heerlijke stroopwafel bespreken we samen de strategie, campagne of aanpak die bij jou past.
Wat is het verschil tussen leadgeneratie voor B2B en B2C?
Bij B2B duurt het koopproces langer en beslissen er meerdere mensen mee, elk met een eigen belang. Bij B2C beslist meestal één persoon, sneller, en speelt emotie een grotere rol. Dus vraagt elk segment om een andere aanpak. De basis is wel hetzelfde: weten wie je ideale klant is en hoe zijn klantreis eruitziet.
Wat is een ICP en waarom is dit belangrijk?
Een ICP (IdealCustomer Profile) is een duidelijk profiel van jouw ideale klant. Zonder scherpe ICP wordt je marketing al snel te breed en trek je leads aan die uiteindelijk geen klant worden. Met een scherpe ICP weet je precies wie je wilt bereiken, waar diegene naar zoekt en welke boodschap werkt.Het scheelt bovendien tijd bij je salesteam, want dat belt geen mensen meer die toch niet passen.
Hoe meet je of een leadgeneratie strategie werkt?
Nietaan het aantal leads alleen. Het gaat om wat die leads opleveren. We kijken daarom verder in het proces: hoeveel leads worden een serieuze verkoopkans, wat is jewinrate, en hoe snel gaat iemand door je verkoopproces heen. Die cijfers zeggen iets over omzet. Een lage kosten per lead zegt dat niet.
Wat is het verschil tussen demand generation en demand capture?
Demandcapturericht zich op de mensen die nu al actief zoeken en vergelijken. Die vang je op met bijvoorbeeld GoogleAdsof SEO.Demandgenerationricht zich op iedereen die nog niet zoekt: je bouwt herkenning en vertrouwen op voordat de behoefte er is. De meeste bedrijven doen alleen dat eerste, en laten daarmee zo’n 90-95% van hun markt liggen.
