Inhoudsopgave
- Bijna iedereen wacht tot november
- Black Friday is op TikTok juist een gunstig moment
- Spark Ads geven je organische werk een tweede leven
- Organische posts en advertenties zijn niet twee kanalen
- Zo bouw je de strategie op in 5 stappen
Deel dit artikel
Deze pagina direct samenvatten
Wanneer begint Black Friday bij jou? Op de dag zelf, of een paar weken ervoor als de campagnes worden klaargezet?
Op TikTok begint hij eerder. Daar bepaalt de video die je vandaag plaatst wat je advertentie in november gaat kosten. Heb je een organische basis, dan schaal je straks op wat zich al bewezen heeft. Heb je die niet, dan betaal je de hoofdprijs om in de drukste weken van het jaar uit te zoeken wat werkt.
Black Friday is op TikTok dus geen datum in je planning, maar een aanloop van drie maanden. En die begint nu.
In deze blog lees je hoe dat mechanisme werkt, waarom vrijwel de hele markt het anders aanpakt, en welke aanloop jij deze maand nog kunt nemen.
Bijna iedereen wacht tot november
Eerder schreven we al dat je Black Friday niet in november moet beginnen. Daarin had ik het over campagnes in de breedste zin van het woord: testtijd, leerfases en de weken die je nodig hebt voordat een advertentieset weet welke variant wint. Op TikTok komt daar iets bovenop, en dat maakt de timing daar nog bepalender.
Dat de markt daar nog weinig mee doet, viel mij eind juli op toen ik onderzoek deed naar onze concurrenten. Geen enkele van onze concurrenten pakt organische posts in de maanden voor peak season en advertenties in peak season als één traject.
Voor veel marketeers is Black Friday nog steeds maar een datum om op te pieken. Onder deze gedachte ligt een aanname waar de hele markt op leunt: in november zet je gewoon een sterke campagne op, ongeacht wat je de maanden daarvoor deed. Klinkt logisch, maar klopt het ook?
Black Friday is op TikTok juist een gunstig moment
We beginnen met slecht nieuws: rond Black Friday wordt adverteren op TikTok in Nederland meestal niet goedkoper. Door de extra concurrentie op de piekmomenten, bijvoorbeeld rondom de vrijdag, maar ook op Cyber Monday en Singles Day, lopen de CPM’s vaak hard op.
Dat betekent niet dat TikTok oninteressant wordt. Integendeel zelfs. Internationaal zag het marketingdataplatform Triple Whale in 2025 een opvallend efficiënt TikTok-resultaat: een CPM van iets meer dan zes dollar, een CPA van ongeveer 17 dollar en een ROAS van 2,26.
Even in gewone taal, want die afkortingen vliegen je om de oren:
- CPM is wat duizend vertoningen je kosten.
- CPA is wat je betaalt voor één conversie.
- ROAS is wat elke advertentie-euro oplevert.
Het is dus duidelijk geen Nederlands resultaat, maar wel een mooie internationale indicatie van waar TikTok toe in staat is. Wat we wel zien in Nederland: wie pas begint met testen tijdens de piektijden, koopt zijn learnings op het duurste moment van het jaar in. In de weken van Black Friday wordt TikTok een efficiënter platform.
Lees: efficiënter voor diegene die in de weken voorafgaand zijn huiswerk heeft gedaan. Heb je een organische basis, dan schaal je op wat zich al bewezen heeft. Heb je die niet, dan gebruik je de drukste weken van het jaar om uit te zoeken wat creatief werkt. Je bent aan het testen terwijl je concurrent aan het opschalen is.
Zonde, want die aanloop kost je op dit moment weinig. Behalve tijd, en daar kom ik verderop op terug.
Spark Ads geven je organische werk een tweede leven
Waarom een organische basis je advertentiekosten drukt, laat zich op TikTok precies aanwijzen. Er zit namelijk een advertentieformat achter: Spark Ads.
Met een Spark Ad promoot je een bestaande organische post, in plaats van dat je een losse advertentie uploadt. Het verschil zit in wat er meegaat naar de advertentie. De likes, comments, shares en views die de post al verzameld heeft, blijven eraan hangen.
Zet daar een standaard in-feed ad eens naast, de ‘gewone’ advertentie die je vanaf nul in de tijdlijn zet: geen comments, shares, of een indicatie dat iemand de video interessant vindt.
Daar wringt het als je pas in november begint. Een post zonder organische geschiedenis heeft niets om te boosten. Je kunt hem promoten, maar dan promoot je een advertentie en geen video die zich al bewezen heeft.
Belangrijke kanttekening: een organische hit is geen garantie voor een goedkope advertentie. Je aanbod, je timing en je landingspagina hebben hier natuurlijk ook mee te maken. Maar je hebt in november in ieder geval al een sterke basis.
Organische posts en advertenties zijn niet twee kanalen
Waar de meeste teams kiezen tussen organisch en betaald, ligt er dus een betere vraag: welke organische video verdient het om in november geboost te worden?
Dat is een klein verschil in formulering, met een groot verschil in gevolg. Behandel je ze als losse werkstromen, dan vechten ze om dezelfde uren in een klein team. Behandel je ze als één aanloop, dan doet elke video dubbel werk: de video levert nu bereik op, én solliciteert gelijk naar je advertentiebudget van straks.
Dat verandert waar je deze maand op stuurt. Je post niet om te posten, maar om te ontdekken welke invalshoek blijft hangen bij mensen die jouw producten nog niet kennen. Begin daarom met 3 tot 5 organische contentrichtingen. De winnaars daarvan worden in november je Spark Ads-materiaal. De rest laat je gewoon organisch staan.
Zo bouw je de strategie op in 5 stappen
1. Kies 3 tot 5 videorichtingen per productgroep
Denk aan probleemgerelateerde hooks, het beantwoorden van een klantvraag, een unboxing, een vergelijking en een blik achter de schermen. Meer richtingen leiden tot versnippering en minder richtingen geven je te weinig om in de duurste dagen goed te kiezen.
2. Test ze in september en oktober, en houd het simpel
Consistentie doet in deze fase meer dan productiewaarde. Je bent op zoek naar de invalshoek die aanslaat, niet naar het mooiste filmpje. Veel tijd en middelen investeren in deze creatives is zonde van het budget dat je ook in piektijd nodig hebt.
3. Volg per richting de kijktijd, de views en de comments
Kijktijd vertelt je of je hook werkt, comments of je onderwerp raakt. Beiden vertellen je iets over de effectiviteit. Blijf dit actief bijhouden.
4. Zet de winnaars in oktober om naar Spark Ads
Zo ga je november in met materiaal dat zich al bewezen heeft, in plaats van met aannames.
5. Houd ook bij wat níet werkte
Wat organisch niet landt, zal ook betaald waarschijnlijk geen hoogvlieger zijn. Die lijst scheelt je in november budget dat je nu al kunt reserveren voor de winnaars.
