+20,27% conversie door datagedreven, hyperlokale targeting

De situatie bij de start: november 2024

Nederland Isoleert heeft al veel woningen geïsoleerd, maar liep nu tegen een bottleneck aan: de markt krimpt. Steeds meer huizen zijn al verduurzaamd. De potentiële doelgroep wordt hierdoor kleiner en de concurrentie om de resterende huiseigenaren scherper.

De vraag was daarom: hoe ga je daarmee om? Hoe bereik je de mensen die mogelijk wél nog interesse hebben in woningisolatie, zonder dat je met hagel schiet?

Het plan: van generieke campagnes naar hyperlokale, datagedreven targeting

De grootste bottleneck die groei in de weg stond was geïdentificeerd. Nu was het tijd om hier concrete initiatieven aan te koppelen, volgens onze TeamSMART-methode.

Het plan was helder: we wilden generieke campagnes vervangen voor hyperlokale, datagedreven targeting. Oftewel: we wilden campagnes lanceren waarmee we de exact de juiste huiseigenaren zouden bereiken, om zo het aantal adviesaanvragen te verhogen.

Op die manier zouden we namelijk géén budget verspillen aan het bereiken van mensen in huurwoningen, of huiseigenaren van goed geïsoleerde huizen. We zouden voorkomen dat het marketingbudget weglekt naar irrelevante doelgroepen.

De strategie: ontwikkeling centrale datalaag

Een rekensom leerde ons dat er in 2023/2024 ongeveer 370.000 huizen in Nederland waren met serieuze isolatiekansen. Er waren namelijk 4,69 miljoen koopwoningen, waarvan 7,9% met het energielabel F of G. We moesten zien te achterhalen waar die 370.000 woningen zich bevonden, zodat we de eigenaren hiervan effectief konden bereiken.

Onze strategie hiervoor: het ontwikkelen van een centrale datalaag, die meerdere databronnen combineert tot één krachtig systeem.

We koppelden onze eigen gebouwde database aan diverse databronnen. Denk aan CBS-cijfers over woningvoorraad, RVO-duurzaamheidsdata, gemeentelijke subsidies en historische projectdata van Nederland Isoleert.

Op basis hiervan konden we per gemeente exact berekenen hoeveel slecht geïsoleerde koopwoningen er zijn, wat het gemiddelde energieverbruik is en welke subsidies hier beschikbaar zijn.

Budgetverdeling bepalen met Isolatie Potentie Index

We hadden nu scherp hoeveel slecht geïsoleerde woningen er waren per gemeente. Maar: hoe bepaal je dan hoe je het marketingbudget exact verdeelt? Oftewel: hoeveel marketingbudget besteed je aan elke gemeente?

Om dit strategisch te onderleggen, stelden we de Isolatie Potentie Index op. Hoe hoger de index van een gemeenten, hoe meer budget hieraan wordt besteed.

De Isolatie Potentie Index bestaat uit 2 scores:

De pull-score. Deze is gericht op de actieve zoekvraag. De pull-score weegt het absolute aantal slecht geïsoleerde woningen in een gemeente. Hoe meer woningen, hoe groter de potentie voor zoekcampagnes (Google Ads).
De push-score. Deze is gericht op push-marketing (social ads, offline). De push-score weegt het percentage slecht geïsoleerde woningen, in verhouding tot alle koopwoningen in die gemeente. Een hoge dichtheid betekent dat degene die je target waarschijnlijk binnen je doelgroep valt, zodat de CTR en conversieratio stijgen.

Implementatie: van data naar dynamische content

Nu we wisten welke gemeenten de meeste isolatiepotentie hadden, was het tijd voor de volgende stap: implementatie. We gingen adverteren op Google en sociale media, automatische e-mailflows inrichten én landingspagina’s maken voor op de website.

En dat deden we niet zomaar. We koppelden onze gebouwde database aan advertenties en landingspagina’s. Zo zorgen we er namelijk voor dat content dynamisch wordt ingeladen per gemeente.

Iemand uit Rotterdam krijgt bijvoorbeeld een advertentie, e-mail of landingspagina in beeld met informatie zoals “Gemiddelde gaskosten in Rotterdam: € 68 per maand”, terwijl iemand uit een andere gemeente zijn eigen lokale cijfers ziet.

Totale CTR +19,35%

Groei van 3,1% naar 3,7%.

CTR Google Ads +68,3%

Groei van 4,1% naar 6,9%.

CTR Social Ads +118,6%

Groei van 0,43% naar 0,94%.

Conversieratio +20,27%

Groei van 1,48% naar 1,78%.

Een droompartnerschap dat verder gaat dan marketing alleen

De samenwerking met Nederland Isoleert beschouwen we als een écht droompartnerschap. Innovatie, samenwerking en resultaat gaan hand in hand. En de aanpak gaat verder dan marketing alleen. Het is een holistische strategie die technologie, data en menselijk inzicht combineert voor maximale impact.

De gebouwde database wordt dagelijks verrijkt met nieuwe informatie, zodat de aanpak ook relevant blijft op langere termijn. Samen blijven we bouwen aan verdere optimalisatie en groei, waarbij elke euro meetbaar effectief wordt ingezet.

Wat Nederland Isoleert zegt….

“Doublesmart is een professionele en betrokken online marketingpartner. Ze denken proactief mee, communiceren helder en leveren zichtbare resultaten. Dankzij hun expertise zijn onze online zichtbaarheid en conversies sterk gegroeid.”

Rene Bockmeulen, Nederland isoleert