Een Productdemonstratie is een promotionele actie waarbij een product wordt gedemonstreerd aan één of meerdere potentiële afnemers. Deze demonstraties kunnen op diverse manieren georganiseerd worden. Wat is Productdemonstratie en op welke manieren worden producten zoal aangeprezen?
De betekenis van Productdemonstratie is behoorlijk ruim, hier zijn enkele voorbeelden van marketing strategieën die werken op basis van demonstraties:
Dit is een veelvoorkomende wijze om een Productdemonstratie te organiseren. Een winkel, of een merk dat verkocht wordt in de winkel, organiseert een demonstratie van een product. Dit kan bijvoorbeeld een kookeiland zijn waar voedingsmiddelen bereid worden, die winkelende klanten kunnen proeven. Het kan ook in de vorm van een informatieve bijeenkomst zijn, bijvoorbeeld een elektronicawinkel die uitleg geeft over de opstelling van luidsprekers.
Een gastheer- of vrouw nodigt vrienden en familie uit om zelf producten te demonstreren, of dit uit te laten voeren door een vertegenwoordiger. De sociale setting en huiselijke sfeer kan participanten overtuigen om producten aan te schaffen. Tupperware heeft dit model succesvol toegepast met hun vershoudbakjes en verwante artikelen.
Een bedrijf organiseert een goedkope dagtrip met de bus. Tijdens de dag wordt een Productdemonstratie gehouden, de reizigers moeten deze verkoop pitch bijwonen als tegenprestatie voor de goedkope trip. Net als bij de thuisdemonstratie is hier een zekere sociale druk van toepassing.
Een Productdemonstratie kan ook op aanvraag worden uitgevoerd. Bijvoorbeeld bij branche specifieke producten in een hogere prijsklasse, die nadere toelichting behoeven om de geïnteresseerde tot aankoop over te halen. Vertegenwoordigers verkopen in dit geval niet alleen het product, maar laten de werking ook in de praktijk zien.
In basis is het concept ‘zien is geloven’. Participanten hebben doorgaans reeds een zekere interesse in het aanbod, met name wanneer ze vrijwillig kiezen om een presentatie bij te wonen. Naast fysieke producten is het ook mogelijk om software of online diensten op deze wijze te promoten. Fysieke aanwezigheid is geen vereiste, het is ook mogelijk om de promotie via een webcam of webinar uit te voeren.
